كيف تتجنب خدع وحيل الهايبر ماركت في التسويق
محتويات المقال:
خطوات عملية للتسوق في الهايبر ماركت .
1- المقدمة :
تٌعد عروض البيع وعروض الخصم المباشر من اشهر واهم استراتيجيات التسويق في الهايبر ماركت والاسواق التجارية والهدف الرئيسي منها تحفيز غريزة الشراء لدى الجمهور والتي يترتب عليها بالضرورة تعظيم المبيعات وزيادة الربح .
وتختلف عروض المنتاجات داخل السوبر ماركت باختلاف طبيعة المنتجات المراد الترويج لها ورفع مبيعاتها ، فعلى سبيل المثال لا الحصر يمكن ان يقوم الهايبر ماركت بتوفير عروض خصم على سعر المنتج .
او تنفيذ عروض اشتري قطعتين واحصل على القطعة الثالثة مجانا ، او عروض خصم بقيمة 10% عند الشراء بمبلغ مالي معين او الفوز بهدايا عينية .
وهناك عروض الاعياد والمناسبات التي يتم عمل خصومات تتجاوز 50% بالاضافة الى برامج تجميع النقاط عند تنفيذ كل عملية الشراء والتي يمكن للعميل استبدالها بمنتجات بقيمة معينة من الهايبر ماركت او استرجاع قيمة النقاط (كاش باك ).
الامثلة السابق ذكرها قد تكون تعمل على توفير العميل للنقود والوقت والجهد عند اتمام الشراء المنزلي او الشراء الاون لاين ( online ) كما انها تتيح لبعض العملاء تجربة منتجات جديدة بسعر منخفض قد لا يتسنى لهم تجربتها خارج العرض لارتفاع اسعارها بشكل لا يتناسب مع ميزانيتهم .
ولكن دعونا لا ننسى ان الهايبر ماركت او الاسواق التجارية هي في المقام الاول مؤسسات ربحية تهدف الى تحقيق الربح المادي لذلك فان جميع العروض التي يقوم بها الهايبر ماركت او السوق التجاري الهدف الرئيسي منها تحفيز غريزة الشراء لدى العملاء والتاثير على رغباتهم واحتياجاتهم .
لذلك عزيزي العميل دعونا نستعرض في هذا المقال بعض الخطوات الهامة للتغلب على خدع وحيل الهايبر ماركت في التسوق للاستفادة بالعروض المقدمة دون اقتناء مزيد من المنتجات التي لا تكون بحاجة فعلية لها ودون التاثير على قراراتك الشرائية .
2- خطوات عملية للتسوق في الهايبر ماركت :
هناك عدة خطوات اذا قمت عزيزي القارئ باتباعها تاكد من انك سوف تتغلب على خدع وحيل الهايبر ماركت في التسويق والتغلب على العروض الوهمية وتجنب شراء منتجات لا حاجة لك بها لمجرد انه يوجد عليها عرض او خصومات مثل :
1- قائمة التسوق :
تاكد قبل مغادرة منزلك والذهاب الى الهايبر ماركت او السوق التجاري انك قد قمت بتحضير وكتابة قائمة خاصة بجميع احتياجاتك الرئيسية والضرورية فقط .
وعند الدخول الى الهايبر ماركت ابدا بالتركيز على هدفك والتوجه الى الاقسام المطلوبة لاقتناء المنتجات التي تم تحديدها في قائمة مشترياتك وتجنب اقتناء المنتجات التي لم يتم ذكرها بالقائمة .
2- ابداء بمقارنة العلامات التجارية :
عند الوصول الى المنتج الذي تم تحديده وذكره في قائمة مشترياتك لا تقوم بشراء العلامة التجارية الاولى التي وقعت عينيك عليها بل تريث قليلا واعطي لنفسك فرصة للنظر في الرفوف العلوية والرفوف السفلية وقم بمقارنة العلامات التجارية من حيث شكل المنتج اذا كانت العبوة شفافة ويمكنك رؤية المنتج من خلالها.
وكذلك قم بمقارنة حجم العبوة والسعر والجودة لتكن على يقين تام انك قد اشتريت افضل منتج من حيث الجودة بافضل سعر بغض النظر عن العروض المتاحة على العلامات التجارية الاخرى .
3- التحقق من تاريخ صلاحية المنتج :
دائما وابدا تاكد من التحقق من تاريخ صلاحية المنتج المدون على العبوة قبل الشراء واقتني فقط المنتجات التي مازال بها وقت كافي حتى انتهاء صلاحيتها حتى يتسنى لك الوقت الكافي لاستخدامها .
ذلك حيث ان معظم الهايبر ماركت والاسواق التجارية يقومون بعمل عروض قوية وخصومات كبيرة على المنتجات التي قارب تاريخ صلاحيتها على الانتهاء حتى يضمن بيعها قبل ان تفسد .
4- تجنب الاعلانات :
من الهام جدا عزيزي القارئ عند تواجدك في الهايبر ماركت ان تتاكد تماما من تجنب للاعلانات والاشخاص الذين يقومون بتوجيهك لمنتج معين دون غيره لان ذلك غالبا ما يقوم باثارة العاطفة وغريزة الشراء لديك .
كما يجب ان تبتعد تماما عن حملات التذوق التي غالبا ما سوف تنتهي بشرائك لمنتجات غذائية سريعة التحضير انت لست بحاجة فعلية لها وسوف تكون السبب في تدمير ميزانيتك الشهرية دون ان تشعر وعند ذهابك الى المنزل سوف تبدأ في الشعور بالندم .
5- التوجه الى الاقسام الرئيسية :
لتجنب اهدار الوقت وشراء منتجات غير ضرورية وغير صحية يمكنك عزيزي القارئ في بادئ الامر التوجه الى قسم الفواكه والخضروات الطازجة وشراء ما قمت بتحديده بشكل مسبق في قائمة مشترياتك.
ومن ثم يمكنك التفكير في التوجه الى قسم اللحوم والدواجن والاسماك للحصول على بعض البروتين بما يتناسب ما قائمة مشترياتك التي قمت بتحضيرها .
بعد ذلك يمكنك التوجه الى قسم الاجبان والالبان واخيرا يمكنك الذهاب الى قسم البقوليات والحبوب ومن هنا تبدأ بشكل مباشر في التوجه الى باب الخروج وماكينة الدفع (الكاشير ) وانت تمشي بشكل مستقيم وخطوات سريعة دون النظر يمينا ويسارا.
6- تحديد البدائل :
عند تحضير قائمة مشترياتك يجب ان تحدد بديل لكل منتج حتى لا يتشتت تركيزك وانت داخل الهايبر ماركت او السوق التجاري في حالة عدم توفر المنتج التي قمت بتحديده في قائمة مشترياتك .
7- ابحث دائما عن مرافق :
تجنب الذهاب الى الهايبر ماركت او السوق التجاري بمفردك يفضل دائما ان يكون مع مرافقك حتى تقوم بتقسيم قائمة المشترياتك بينك وبينه وتحديد نقطة للالتقاء بعد نهاية التسوق .
التسوق برفقة مرافق يجعلك تقلص وقت جولة التسوق الخاصة بك الى النصف تقريبا حيث ان كل واحد منكم يقوم بالتوجه الى اقسام بعينها وشراء المنتجات المذكورة في قائمة التسوق .
8- لا تتسوق وانت تشعر بالجوع :
دائما وابدا عزيزي القارئ لابد لك من تجنب التسوق وانت تشعر بالجوع حيث ان شعورك بالجوع يزيد من رغبتك في شراء الكثير من المنتجات التي لا حاجة لك بها وخاصة الاطعمة السريعة
لذلك حاول دائما ان تقوم بالتسوق وانت تشعر بالشيع لتجنب شراء منتجات زائدة عن الحاجة وحتى لا يؤثر احساسك بالجوع على قراراتك الشرائية .
9- ابتعد عن التسوق من الممر الأول والاخير :
دائما ما تجد الممر الاول والاخير وخاصة الجزء الخاص بماكينة الحساب (الكاشير) يحتوى على الكثير من المنتجات المميزة والتي لا تعد من الاساسيات او اولويات احتياجات ولكنها في نفس الوقت تكون مغرية للشراء لذلك حاول ان تتخطى هذا القسم بخطوات سريعة .
10- التاكد من القيمة الحقيقية للعروض :
هناك الكثير والكثير من العروض التي يقوم الهايبر ماركت بتنفيذها على الاقسام والمنتجات المختلفة ولكن في الحقيقة نسبة 90% من هذه العروض هي في الحقيقة عروض كاذبة .
لذلك لابد عزيزي العميل من التاكد من قيمة العرض الحقيقية وهل يستحق فعلا الشراء ام ان هناك منتج اخر يقدم قيمة مقابل سعر .
11- التسوق من مكان واحد :
حاول دائما ان تحتار هايبر ماركت او سوق تجاري محدد للتسوق فيه بصورة دائمة ومستمرة حيث ان معظم الهايبر ماركت والاسواق التجارية تعتمد نظام تجميع النقاط وبرامج الولاء التي تقدم لك خصومات كبيرة عند وصول مشترياتك الى مبلغ مالي معين .
او تقدم لك خصومات عند قيامك بالتسوق مرة اخرى لدى نفس الهايبر ماركت او السوق التجاري .
12- تاكد من احتياجك للمنتج قبل الشراء :
قد يكون الهايبر ماركت او السوق التجاري يقدم عرضا مميزا على منتج ما وهو عرض حقيقي يقدم قيمة وجودة مقابل سعر، قبل ان تقوم بوضع المنتج في عربة التسوق الخاصة بك تريث قليلا واسال نفسك سؤلا ؟
هل فعلا تحتاج الى شراء هذا المنتج ؟؟؟
اذا كانت الاجابة نعم ويعتبر هذا المنتج من الاحتياجات الرئيسية لك وضمن قائمة مشترياتك فقم بوضعه في عربة التسوق ثم اكمل الجولة .
اما اذا كانت الاجابة لا ولكنك تشعر ان العرض فعلا مميز فعليك التاكد من احتياجك الفعلي للمنتج وهل هو منتج اساسي ام ترفيهي قبل اتمام عملية الشراء .
13- الوقت المثالي للتسوق :
حاول ان تقوم بالتسوق في الساعات الاولى من دوام عمل الهايبر ماركت حيث انك سوف تجد ان السوق التجاري غير مزدحم على الاطلاق مما يعطيك فرصة جيدة في رؤية جميع المنتجات المعروضة واجراء مقارنة بين العلامات التجارية المختلفة لنفس المنتج.
كما ان التسوق في الصباح الباكر يجعلك تحصل على الخضروات والفواكة الطازجة التي وصلت للتو .
———————————
اقرأ ايضا:
اعلانات الفيديو واثرها على التسويق
استراتيجيات التسعير في التسويق
