كيف تكون رجل تسويق دعاية واعلان ناجح في مصر ؟؟؟

في مجال الطباعة

يجب أن تتبع هذه الخطوات :

1 /آن تقتنع بما تقوم بتسويقه اقتناعا تاما  ...واقتناعك هو اقتناع العميل

2 /كيف تجيد أدواتك التسويقية جيدا وهي :

*/المعرفة الشبه كلية بما يخص الدعاية والإعلان وخصوصا الطباعة (وهي تنقسم إلي).....

1 /أنواع الورق:(الشائع التعامل فيه(مبدئيا )

2 /المقاسات الورقية

3 /أنواع المطبوعات وإشكالها وأحجامها

4 /إضافات الطباعة (u.v – سلوفان – بصمة-كوفراج- ورنيش- تكسير – ريجا)

5 /خطوات الطباعة

6 / كيف تحاور العميل وتعرض عليه عروضك في اكبر وقت

7 /عند الاتفاق علي عمل (order)ما المطلوب من العميل لكفائه الطباعة

 

  

الورق:

من الأساسيات للطباعة فهو الذي يتم عليه عملية الطباعة فهو يختلف أنواعه وأوزانه واستخداماته وأسعاره .....

فهو يعتبر (بحر)أخر في مجال تجارته واستيراده ....

فجميع الورق الجيد في مصر (مستورد%)

فأفخم أنواع الورق (الاندونيسي –والتركي- والفرنسي—الصيني-وغيرها)

 

أنواع الورق هي ؟؟

.(الكوشية)....

وهو ينقسم إلي نوعين(مط)وهو أن يكون مطفي اللمعة.....

(لميع)وهو آن يكون له بريق لامع ....

(ويستخدم في جميع أنواع الطباعة تقريبا )

وهو ذو ملمس ناعم وتختلف أوزانه ...

(فهو من 90 جرام-إلي-350 جرام)

 

.(الدوبلكس)

.وهو نوعين (دوبلكس ابيض وهو آن يكون ناصع البياض).....

 والثاني (دوبلكس عادي وهو له وجهين مختلفين . له وجه ناعم الملمس والأخر خشن الملمس)

وهو غالبا مايستخدم في الطباعة (أغفله والسي دي )والعلب مثل (البيتزا والمأكولات)

وهو من الممكن أن يتم (لصقه ) علي الكربون مثل علب (الأحذية) وعلب (الأجهزة الكهربائية وغيرها )

وتختلف أوزانه ؟؟

(فهو من 115 جرام-الي 350 جرام).......

 

.(الاوبالين)

(وهو غالي الثمن )...وهو عبارة عن ورق ناعم جدا الملمس وناصع جدا البياض وانسيابي وقريب جدا من الورق الكوشية

وغالبا مايستخدم في طبع الكروت الشخصية

لفخامه شكله وارتفاع سعره .....

(وتختلف أوزانه بالجرامات)

 

(الفبريانو )

وهو غالي الثمن (ويطلق عليه عجينه أو حصيره)

فهو ورق مموج (راسيا ) بخطوط عرضيه وخشن الملمس. وغالبا مايستخدم في ورق الكروت الشخصية (لفخامة شكله ولارتفاع سعره)

وهو ليس ناصع البياض فهو يميل للون الكريمي

(البرستول كوشيه)

وهو يجمع بين اثنين فهو له شكل الكوشيه الأنيق وقوة وخشونة البرستول

وله عديد من الألوان وغالبا مايستخدم في طباعة الاغلفه وكروت الصنف- والفايل- وعلب المنتجات.....

 

(ورق الطبع)..*كما يشاع عنه*

وهو الورق الداخلي لأي كتاب أو كراسه أو (ليتر هيد)-(أو ورقprinter)

وتختلف أوزانه من40 جرام إلي 80 جرام....

كما يوجد انواع ممتازه من الورق مثل الكونكورد ابيض وكريمي للخطابات الرسميه والكرستال المتوفر بالوان واوزان عديده .. والكانسون والمارتليه .. والمقمش وكذلك ورق كوريل .. اضافة الى الورق الممتاز الباريزما للكروت الشخصية

  

  *)المقاسات الورقية الشائعة في مصر؟؟؟

1 / A4 وهو مقاس ورقة التصوير وهي  29.7 *21 وهو غالبا مايستخدم لطباعة (الليترهد-والبرشور- الفلاير- والأظرف)

2/  3a   وهو ضعف مقاس ( 4 a)وهو        29.7 *42

3/  5a   وهو مقاس 1/2 ال(4(a وهو         21*14.8 أو 29.7*10.5

4/   1/4 (A4)  وهو          14.8*10.5

5/   الفرخ بالكامل  وهو      70*100 سم       او  ورق جاير     66*88 سم  او جاير طبع 60 *  85 سم

6/   1/2 الفرخ وهو          70 سم*50 سم أو 100 سم* 35 سم

7/  1/4 الفرخ وهو          35 سم *50 سم

 

8/التسعات:

وهو يقصد به أن الفرخ عند قصه(تقطعيه)كاملا.....

يخرج/9 قطع وهو  33 سم*23سم

9/ الثمانيات:

وهو يقصد به آن الفرخ عند قصه (تقطيعه) كاملا...

يخرج/8 قطع وهو 17.5 سم *50 سم أو 25 سم*35 سم

8/الخمسات:

وهو يقصد به أن الفرخ عند قصه(تقطعيه)كاملا.....

يخرج/5 قطع وهو  30 سم*40 سم

ومن الشركات التي تقوم بتوريد الأوراق اليكم مباشرة شركة ناب

www.nabadv.com

 

*)أنواع المطبوعات في مجال الدعايه والاعلان:

أو الدورات المستندية

1 /  المطبوعات التجارية :ويقصد بها المطبوعات التي تستخدمها الشركات التجارية اليومية....

*/الليترهد:وهو عبارة عن ورقه مقاس 21سم*17 سم(مقاس ورقه التصوير)

ومكتوب عليه اسم الشركة والعنوان وأرقام التليفونات اقل عدد لطباعته هو 1000 مع معرفة عدد ألوان الطباعة

 

2/الأظرف :وهناك 4 مقاسات لها:

*/25 سم*35 سم

*/4a ....الظرف العادي

*/أمريكاني..

*/أو حسب طلب العميل ....

وهو يكون عليه اسم الشركة والعناوين وأرقام التليفونات وشعار الشركة ويختلف جودته من ظرف لأخر فمنه ذو (لصق)ذاتي وأخر (بلصق)عادي.....

اقل عدد لطباعته هو الإلف 1000 ويختلف عدد الألوان من1 لون.2 لون .3 لون.4 لون....

 

*/(الدفاتر)

الدفاتر هي أكثر المطبوعات استخداما في المكاتب والشركات وتختلف أسمائها من:

(أذن صرف –أمر توريد- فاتورة-عرض أسعار- دفتر استلام بضاعة-دفتر استلام نقدية –دفتر عقود –دفتر أصناف-وغيرها)

1/وهناك4 أنواع للدفاتر:

*/دفترمكربن صوره واحده (مرقم/غير مرقم)

*/دفتر مكربن 2 صورة(مرقم/غير مرقم)

*/دفتر عادي (صوره واحده)(مرقم/غير مرقم).....

*/دفتر برشمان(مرقم/غير مرقم)

عدد الأوراق داخل الدفتر حسب طلب العميل

-(مثال)-  -(لو50 ورقه مكربن صوره  واحده) يعني 50 ورقه أصل

و50 ورقه صوره(مكربن)

=100 ورقه للدفتر

-(لو50 ورقه مكربن2 صوره)

-يعني50 ورقه أصل

و50 ورقه مكربن1

و50 ورقه مكربن2

=150 ورقه للدفتر

 

(ويجب معرفة الدفتر مرقم /غير مرقم)

(والشرشرة من اعلي الدفتر أو بجانب الدفتر)

*/ المقاسات الشائعة للدفاتر:

*/4 A

*/5a وهو نصف (4 a)

*/ربع (4a)

وتقوم شركة ناب للدعاية والاعلان بطباعة وتنفيذ جميع انواع الدفاتر والفواتير

www.nabadv.com

 

*) المطبوعات العامة :

1 / الفلاير دعاية واعلان:

وهو غالبا ما يطبع بورق (الكوشيه)

وهو عبارة عن ورق دعاية قطعة واحده بدون أي طوي...وتختلف مقاساتها وعدد الألوان وأوزان الورق *ويجب معرفة* (أن تكون الطباعة علي وجه واحد أو وجهين)

(وإذا كان يضاف عليه أي إضافات)...

 

2/ البنفلت دعاية واعلان: pamphlet

(وهو غالبا مايطبع بورق (الكوشية)

وهو عبارة عن ورق دعاية قطعة واحده (يطوي)

عدد معين من الطويات ..ويختلف مقاساته وعدد الألوان وأوزان الورق   *يجب معرفه*

(الطباعة علي وجه واحد أو وجهين وإذا كانت هناك إضافات)......

واشهر هو ثلاثي الاوجه ( trifold )

 

3/البرشور - دعاية واعلان: brochure

وهو غالبا ما يطبع من ورق (الكوشيه)

وهو عبارة عن ورق دعاية أو كتيب بعدد محدود من الصفحات ..(يطوي)

ويختلف مقاساته وعدد الألوان المستخدمة للطباعة وأوزان الورق

*عند طلب البرشور يجب معرفة*

(عدد الصفحات – الطباعة علي أي وجه )

وإذا كانت تضاف عليه أي إضافات.

4/ الفولدر - دعاية واعلان : ( الدوسيه ) Folder

وهو عبارة عن حافظه للأوراق (تطوي )طوية واحده من المنتصف ..وغالبا أن يكون له جيب من الداخل ..*يجب معرفه*

(الطباعة من الداخل فقط أو من الداخل والخارج)

وإذا  كانت تضاف إليه أي إضافات مثل ( (uv....

أو(سلوفان) او (سبوتuv)....

5/ (البوست كارت.كارت الصنف .شهادة التقدير).......

وهو عبارة عن ورقه واحده (سمكيه)وتختلف أنواع ورقها وأوزانها وعدد الألوان المستخدمة في الطباعة وإذا كانت تضاف إليها أي إضافات أو لا.......

 

 

*)- إضافات الطباعة - دعاية واعلان :

1/ ريجا /  creasing 

وهو عبارة عن ضغط في مناطق معينة في الورق وذلك لسهوله (طويه) .....

/ التكسير / die cut

وهو عبارة عن عمل (فورمه) تكسير لتقطيع الورق علي أشكال معينه وهذه الفورمه (تركب )علي ماكينة معينه لتقطع الورق علي شكل هذه الفورمة وتستخدم لعمل العلب بمختلف اشكالها وقصاتها وكذلك المطبوعات

 

 

 

3/ u.v/ 

وهو عبارة عن مادة ذو بريق لامع توضع علي الورق يجعل له بريقا لامعا....

 

4/سلوفان (مط)&(لميع).... lamination

اولا:المط/ matt

وهو عبارة عن سلوفان يوضع علي الورق (عن طريق ماكينة معينه)يجعله مطفي البريق ويحميه...

ثانيا: اللميع / لامع gloss

وهو عبارة عن سلوفان يوضع علي الورق (عن طريق ماكينة معينه)يجعل له بريقا لامعا ويحميه....

5/ سبوت يو في / spot uv - uv varnish printing

وهو عبارة عن مادة (u.v)يتم توجيهه أو (تسليطه)علي أماكن معينه علي الورق...

ليكون جزء لامع من الورقة والباقي مطفي ....

6/ بصمه / print stamping

يتم عمل فورمه علي شكل الذي يريده العميل ويتم وضعه علي ماكينة تقوم بضغط ورق ملون (ذهبي –فضي)علي الورق فيظهر الشكل لامعا...

7/ كوفراج / print embossing

وهو عبارة عن فورمه علي أي شكل يريده العميل ويتم تعريضها للضغط العالي مع الورقة فتكون شكل بارز عن الورقة او غائر ...

8/ الورنيش / varnish 

وهو يضاف مكان الحبر في (ماكينة الطباعة)ويجعل له بريقا لامعا للورق.....

9/ الفرفرية / Perforation

وهو عمل تخريم بطول او عرض الورقة ليسهل قها مثل الكوبونات ودفاتر الفواتير والايصالات

*)خطوات الطباعة:

1/التصميم/ 

 عبارة عن وضع بيانات العميل والصور المستخدمة له(عن طريق برنامج معين)في أحسن صوره لطباعتها ويجب الحصول على توقيع العميل على التصميم

2/المونتاج/

وهي عبارة عن وضع التصميم بعد موافقة العميل عليه وترتيبه علي (الكمبيوتر )*عن طريق برنامج*وبمقاسات تتناسب مع مقاسات الورق ...

3/فصل الألوان /

بعد المونتاج يتم إدخاله علي ماكينة (موصله بالكمبيوتر)تقوم بفصله علي عدد الألوان  المطلوبة وإخراجه علي هيئه أفلام...

4/الطباعة/

يتم تصوير الأفلام علي

(زنكات)..وهي عبارة عن صاج بنوع معين يتم تصوير هذه الأفلام عليه(عن طريق جهاز شاسيه الأشعة )وبعدها تركب هذه الزنكات علي ماكينة الطباعة....

 

5/الإضافات/

بعد الطباعة يتم وضع الإضافات (التي تم شرحها من قبل)حسب طلب العميل...

 

6/القص/  

  وهي أخر مرحله في الطباعة وهي قص الورق من أي زوائد موجودة في الورق وتنظيفه......

 

7/تغليف الطباعة/

بعد ذلك يتم تغليفه ولفه وتسليمه للعميل .بعد ذلك في أبهي صوره

 

        *)كيف تحاور العميل وتعرض عليه عروضك:

عند دخولك للعميل* يجب أن تتبع الخطوات الآتية :

1 / المظهر العام  :

يجب علي المندوب أن يكون في أحسن مظهر لان مظهره يدل علي الشركة المندوب عنها ويسهل عليك بنسبه كبيرة مهمتك .

/ مناقشة العروض مع العميل :

يجب أن تقوم بتقديم عروضك بطريقة تجعل العميل في حالة انبهار والتحدث عن العروض في متطلبات العميل فقط  وليست كل العروض التي تقدمها الشركة (في حالة إتمام عمليه تقديم العروض) ويمكنك استخدام مصطلحات مهنتك من حين لأخر ومحاولة تثقيف العميل بهذة المصطلحات ومعناها .

يجب علي المندوب أن يدلي باقتراحاته لعرضها علي العميل والتي تتلائم مع إمكانيات العميل ومجال عمله وان لم يسألك فلا تنتظر منه يستكشف خدماتك بنفسه .

.

*(يجب أن ينتبه المندوب في)*

1/عدم التسرع في الرد علي العميل بمعلومات خاطئة

2/يجب التركيز جيدا في كلام العميل .للإجابة عليه باجابه مناسبة

3/عدم (مقاطعة )العميل عند حديثه

4/الرد عليه بطريقه مختصره وشاملة...

 

*)عند الاتفاق علي عمل :

 

!!ماالمطلوب من العميل لكفائه الطباعة!!

1/يجب معرفة هذه الأشياء

.نوع الورق المستخدم في الطباعة

.المقاس المطلوب للطباعة

.الطباعة علي (وجه واحد أو وجهين)

.عدد الألوان المستخدمة للطباعة

.الألوان المستخدمة التصميم

.عدد الطباعة التي يريدها العميل بالعدد

.أي إضافات علي الطباعة (كما تم توضيحها سابقا)؟

مثل (سلوفان - u.v – ريجا- سبوت u.v  - بصمة - تكسير- كوفراج).....


 

*)المطلوب من العميل :

1/اللوجو الخاص به (إن وجد)أو مطبوع سابقا .أو علي اسطوانة تكون الصورة عاليه الجودة (300 r).....

2/الصور الفوتغرافية التي يريد طباعتها

المطلوب:أما الصورة الأصلية أو الموجوده علي الاسطوانة وتكون الصورة عاليه الجودة

(300 r)لكفائه طباعتها... ويمكننا تقديم خدمة التصوير الاحترافي

3/مواصفات التصميم من ألوان ورسومات وصور وغيرها من تخيلات العميل .....

 

إعداد ناب للدعاية والاعلان

http://www.nabadv.com

المقالة الرئيسية

http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-29-01-25-13/197-2014-01-29-01-52-25